1日20ポイント獲得シートとは？
「1日20ポイント獲得シート」は、
営業マンの毎日の売上に繋がる行動をポイント化し、
1日で20ポイントを目指す営業ツールです。
「手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術」という
本で紹介された内容を参考に実践してみたのですが、
効果を実感でき、行動量が明らかに変化したため紹介します。
このシートを活用することで以下の悩みを解決できます。
・モチベーションが続かない
・売上が安定しない
・契約がない日は1日の達成感を感じない
・営業成績がここ数年変わらない
受注数や売上だけでなく、
売上に繋がる行動に対してポイントをつけて
ゲーム感覚で取り組むことで
行動量UPと行動量の安定化が可能です。
具体的な運用方法とルールを説明します。
ポイント設定の基準
売上に繋がる以下の行動に対して次のように設定します。
契約をいただいた…5ポイント
お客様と面談した…3ポイント
アポが取れた… ３ポイント
紹介をいただいた…2ポイント
お客様と電話で話した…1ポイント
お客様にフォローメールをした…1ポイント
資料送付した…1ポイント
会社配布リストに10件テレアポした…1ポイント
例えば、
1日2件の面談を行い、1件の契約を獲得した場合は
以下のようにポイントを集計します：
2件の面談: 3P × 2 = 6ポイント
1件の契約: 4P×1 ＝5ポイント
合計で10ポイントとなります。
1日20ポイントという目標は、
実際に活用して簡単ではないですが、
少し頑張れば達成できるレベルに設定します。
扱う商材やサービス、目指すべき結果によっても異なるため
ポイント数は調整してください。
より効果を高めるために
「1日20ポイント獲得シート」を活用する際は、
昼休みなどに一度進捗を確認することが重要です。
これはゲームの途中経過を確認するようなもので、
進捗を確認することで、午後から何をすべきなのかを明確にできます。
昼の時点で午前の進捗と午後の見込みのポイントを確認し、
ポイントが足りない場合は
売上に繋がる行動を午後に入れ込みます。
例えば、お客様への追加でフォローコールをしたり、
訪問した近くに別のお客様がいた場合は訪問したり
移動中にメールや電話をすることで
20ポイントを達成させます。
実際に取り組むと分かりますが
ポイント制にすると
売上を作るために今、何をするべきか考えるようになります。
その考えたことを実践し、ポイントを稼ぐ楽しみが出てくるため
行動量が確実に上がります。
行動に焦点を当てる利点
行動に焦点を当てることで、
成約結果に左右されずに継続的な努力をすることができます。
契約をいただくことは、
自分でもコントロールできない部分もあり、
契約が取れない日もあります。
それが続くとモチベーションが下がり
売上に繋がる行動量が減っていきます。
このシートは自分でコントロールできる行動に焦点を当てているため、
ゲーム感覚で日々活動し、
クリアした場合は達成感を味わうことができます。
継続的に活用するために
毎日活用すると、時にはポイントが達成できなかった日も
あるかもしれません。
その時に備えてルールを決めておきましょう。
例えば達成できなかった場合は
翌日のポイント数と合算して40Pを超えていればOK
1週間の稼働日5日で100Pを超えていればOKといった
万が一達成できなかった時のルールを決めておけば
リカバリーできますし継続することができます。
そして、もう一つオススメなのは
一人でやるのではなく、誰かを巻き込んで実践することです。
自分一人でやるよりも継続力がUPしますし、
自分よりもポイント数を取っている場合は行動を見直す
きっかけにもなります。
このシートを活用して
1日1日の積み重ねが自信にも繋がり、
1年後には圧倒的な結果を生むことに繋がります。
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是非活用してみてください。
